Vizualno trženje postane ključni preboj: južnoameriški trgovci na drobno s tobačnimi izdelki izkoriščajo razstavna stojala za aktiviranje impulzne potrošnje
Konkurenca na maloprodajnem trgu tobaka v Južni Ameriki postaja vse hujša. Potrošniki v državah, kot sta Čile in Kolumbija, namenjajo vse večjo pozornost vizualnim izkušnjam v-trgovinah, zaradi česar se vizualno trženje premakne iz »bonus artikla« v »mo-imeti«. Najnovejša industrijska raziskava kaže, da imajo maloprodajne trgovine s tobačnimi izdelki, ki sprejemajo znanstveno vizualno zasnovo, povprečno stopnjo impulzivnega nakupa za 35 % višjo kot tradicionalne trgovine. Kot osrednji nosilec vizualnega trženja postajajo razstavna stojala ključni preboj za trgovce na drobno pri izboljšanju uspešnosti.
Osnovna načela oblikovanja, kot so postavitev zlate vidne črte, prilagoditev osvetlitve LED in vodenje linije toka, so vodilna v smeri nadgradnje razstavnih stojal za tobak v Južni Ameriki. V verižni trgovini s tobačnimi izdelki v Santiagu v Čilu so novinarji ugotovili, da vsa njena razstavna stojala strogo sledijo standardu zlate višine 1,5-1,7 metra za prikazovanje osnovnih izdelkov, skupaj z mehko dodatno svetlobo LED za poudarjanje teksture izdelka in usmerjanje toka pogleda strank skozi zamaknjene zaslone. Vodja trgovine je dejal: "Po optimizaciji zasnove razstavnega stojala se je prodaja običajnih cigaret in izdelkov NGP znatno povečala, zlasti delež impulzivnih kupcev je izjemno narasel."
Razstavna stojala s prilagojeno strukturno zasnovo so na trgu bolj priljubljena. Prilagojena rešitev vodilnega proizvajalca razstavnih stojal je na južnoameriškem trgu prejela topel odziv. Njegova vrtljiva stojala za prikazovanje povečajo izkoriščenost prostora za 50 %, nastavljivi laminati pa se prilagajajo izdelkom različnih specifikacij, uravnotežijo učinke zaslona in zahteve glede skladnosti. Potem ko je kolumbijska blagovna znamka za maloprodajo tobačnih izdelkov uvedla to rešitev v serijah, se je povprečna stopnja impulznega nakupa v vseh trgovinah povečala za 32 %, učinkovitost delovanja števca pa je bila znatno optimizirana, kar je postalo tipičen primer vizualnega trženja, ki spodbuja rast uspešnosti v industriji.
Strokovnjaki iz industrije poudarjajo, da bo z nadgradnjo vizualnih zahtev južnoameriških potrošnikov zmožnost vizualnega oblikovanja razstavnih stojal postala ena osrednjih kompetenc trgovcev na drobno. V prihodnosti bodo izdelki stojala, ki združujejo izkoristek prostora, vizualno privlačnost in skladnost, še naprej prevladovali pri tržnem povpraševanju, dali nov zagon rasti maloprodajni industriji tobačnih izdelkov in odprli širok tržni prostor za proizvajalce stojal.
